por Carlos Alberto Sanchez Soria | Ago 4, 2022 | aprendizaje, cobranza, comunicación, negociación, recupero
Los Auditivos… ¿Cuáles serán las características de un cliente con predominancia auditiva? Estos clientes, recuerdan con facilidad lo que escuchan, suelen imitar voces y sonidos. Es común escucharlos decir: “tu voz la conozco”, “hablé contigo la otra vez”… Cuando se...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Jul 14, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
¿Administras tu tiempo? Seguramente sueles escuchar o decir frases como “el tiempo no me alcanza”, “estoy cansado y no avancé nada”, “me supera el día a día”… y tantas otras que muestran agotamiento y poca productividad. Todas estas frases, son una señal de que algo...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Jun 17, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
Recuerda que la propuesta sigue siendo que lo revises en ti primero cada uno de estos filtros y luego los pienses en tus colaboradores, colegas y jefes. Filtro Proactivo / Reactivo La pregunta que lo identifica es: ¿Suele la persona iniciar sus acciones o...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Jun 3, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
¿Cuál es tu método de aprendizaje? En general, tenemos diferentes formas de aprender y relacionarnos, esto está influenciado por nuestra neurobiología que, en parte viene de la cuna y en parte se desarrolla con el tiempo y las prácticas. Cada persona se relaciona de...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | May 17, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
Vamos a centrarnos ahora en los filtros motivacionales secundarios. Si hasta acá te ha parecido revelador, esto que trabajaremos ahora, será mágico. Como ya hemos visto y compartido, a partir de la observación de cómo se comunica una persona y en particular de su...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Abr 18, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
Si durante la primera entrega ya pudiste descubrir algunas cuestiones sobre qué nos motiva, lo que se viene es mucho más revelador. En este post conocerás los 6 filtros primarios que te orientarán sobre las preferencias primarias de las personas. Vas a comprender por...
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