por Carlos Alberto Sanchez Soria | May 17, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
Vamos a centrarnos ahora en los filtros motivacionales secundarios. Si hasta acá te ha parecido revelador, esto que trabajaremos ahora, será mágico. Como ya hemos visto y compartido, a partir de la observación de cómo se comunica una persona y en particular de su...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | May 2, 2022 | cobranza, negociación, recupero
Para comprender y acompañar a tu cliente, te presento los segundos dos grupos de filtros motivacionales (los primeros los encuentras aquí), conócelos y ponlos en práctica… ¿Qué vas a descubrir en este post? Reconocer que el SÍ, no siempre es SÍ y el NO, no siempre es...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Abr 18, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
Si durante la primera entrega ya pudiste descubrir algunas cuestiones sobre qué nos motiva, lo que se viene es mucho más revelador. En este post conocerás los 6 filtros primarios que te orientarán sobre las preferencias primarias de las personas. Vas a comprender por...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Abr 4, 2022 | cobranza, negociación, recupero
Para que logres comprender y acompañar a tu cliente a tomar la decisión de pagar, te voy a presentar dos filtros motivacionales. Conócelos y ponlos en práctica… ¿Qué vas a descubrir en este post? Identificar cuando el cliente se mueve para conseguir un...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Mar 20, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
¿En qué piensas al escuchar “Filtros Motivacionales”? Siii, puede ser, tiene que ver qué cosas “filtramos” del entorno y qué a cada uno, nos motivan… En general, a las personas nos motivan diferentes cosas, parece una obviedad, pero en la práctica no resulta tan...
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