por Carlos Alberto Sanchez Soria | May 2, 2022 | cobranza, negociación, recupero
Para comprender y acompañar a tu cliente, te presento los segundos dos grupos de filtros motivacionales (los primeros los encuentras aquí), conócelos y ponlos en práctica… ¿Qué vas a descubrir en este post? Reconocer que el SÍ, no siempre es SÍ y el NO, no siempre es...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Abr 18, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
Si durante la primera entrega ya pudiste descubrir algunas cuestiones sobre qué nos motiva, lo que se viene es mucho más revelador. En este post conocerás los 6 filtros primarios que te orientarán sobre las preferencias primarias de las personas. Vas a comprender por...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Abr 4, 2022 | cobranza, negociación, recupero
Para que logres comprender y acompañar a tu cliente a tomar la decisión de pagar, te voy a presentar dos filtros motivacionales. Conócelos y ponlos en práctica… ¿Qué vas a descubrir en este post? Identificar cuando el cliente se mueve para conseguir un...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Mar 20, 2022 | aprendizaje, comunicación, liderazgo
¿En qué piensas al escuchar “Filtros Motivacionales”? Siii, puede ser, tiene que ver qué cosas “filtramos” del entorno y qué a cada uno, nos motivan… En general, a las personas nos motivan diferentes cosas, parece una obviedad, pero en la práctica no resulta tan...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Feb 28, 2022 | cobranza, negociación, recupero
Para llevar a cabo la técnica de RAPPORT debes estar muy receptivo con la persona con la cual te quieres comunicar. Es una técnica de reflejo. Se trata de ACOMPASAR al otro en diferentes aspectos. ¿Qué es ACOMPASAR al otro? Una forma es el tipo de palabras...
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