por Carlos Alberto Sanchez Soria | Nov 28, 2021 | cobranza, negociación, recupero
Este post “Estructura de una Gestión de Cobranza” es continuación de La PNL y la cobranza, si aún no lo leíste, te aconsejo que comiences por ahí. En Cobranzas, el orden de los factores SI altera el PRODUCTO, comenzar por el principio para llegar más rápido al...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Oct 27, 2021 | cobranza, negociación, recupero
Este post “La PNL y la cobranza” es continuación de Aplicando DICAS en cobranza, si no lo viste, te aconsejo que comiences por ahí. Te propongo hablar de una herramienta CLAVE con la cual podrás explorar y conocer mucho más de ti y de tus clientes, para luego...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Oct 10, 2021 | cobranza, negociación, recupero
Si este es tu primer acercamiento a nuestro Blog, te aconsejo que comiences por aquí Aplicar DICAS en cobranza En este post te voy a compartir un ejemplo de aplicación real de DICAS en cobranza. Observa que cada letra del acrónimo está resaltada para que la recuerdes...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Sep 16, 2021 | cobranza, comunicación, negociación, recupero
VEAMOS ALGUNOS EJEMPLOS DE APLICACIÓN *Este post es continuación de Persuasión en el proceso de Cobranza, te aconsejo que vayas ahí primero si aún no lo leíste.* Vamos a coincidir seguramente, en que el proceso de cobranzas se ve influido por una alta carga emocional...
por Carlos Alberto Sanchez Soria | Sep 8, 2021 | cobranza, negociación, recupero
Quienes estamos en el sector cobranzas de la empresa, hablamos constantemente, de lo importante que es realizar un proceso efectivo de cobranza. También sabemos que la persuasión es muy importante, necesaria y oportuna. Pero… ¿Qué es exactamente la persuasión? Podemos...
Comentarios recientes